近日，德国软件巨头SAP公司CEO孔翰宁宣布，SAP将以68亿美元的价格收购其竞争对手商业智能软件公司Business Objects(BO)。一向以老成持重著称的SAP公司这一举动令业界瞠目结舌。原因在于，这不但是SAP迄今为止进行的最大规模的并购行为，而且对于SAP本身而言，是反传统而行之，因为与宿敌Oracle偏好并购提升业绩相比，SAP向来习惯于凭借自身的力量实现业务增长，而不是通过并购手段，尤其是并购竞争对手来达成目标。

　　在Oracle与其他竞争对手“侵略”SAP核心市场多年后，SAP终于按捺不住，大举发起狙击战。业内分析师Thomas Hofmann认为，“这是SAP在战略上的重大转移，与Oracle的并购战略相同，可能是因为SAP感觉到Oracle离自己的距离越来越近了。”

　　Oracle包围SAP

　　SAP此举表明了其有意快速进军增长迅速的企业软件市场领域的意图。通过收购，SAP顺利借道，能一头深入炙手可热的智能软件市场。借助Business Objects所开发的软件，帮助企业和用户进行财务预算，吸引最有价值的客户。

　　所谓英雄所见略同，Oracle虽然一直牢牢控制着数据库软件市场，但近年来由于该市场的增长速度开始放缓，Oracle首席执行官Larry Ellison逐步将公司的发展方向转向商业软件市场。今年3月1日，Oracle以33亿美元收购了竞争对手、占有BI(商业智能)和绩效管理两部分业务的海波龙，这意味着Oracle将继续执行其向商业软件市场积极扩军的战略。

　　今年6月，Oracle发布的财招显示，今年第4财季其总收入达到58亿美元，高于华尔街之前作出的56亿美元的预估。从表面上看，Oracle获得了高成长的收入并成功打入了SAP基础消费群。

　　在Oracle发布财报当天的电话会议上，Larry Ellison描绘了Oracle公司的“包围SAP”策略，实际目标就是利用所收购公司来增加应用软件，在运输管理、产品生命周期管理和销售生产力管理等领域，包围SAP现有的消费者。这一策略具体体现在Oracle在过去的3年里收购了近30家公司。Oracle一系列的收购让其成为全球第二大应用软件提供商，仅次于宣称要成为中间件销售和第三方应用销售第一的SAP。

　　在Oracle完成了一系列并购动作之后，业内人士认为，Oracle的竞争优势已经覆盖了企业级应用的所有产品领域，这将帮助其成为该领域最强势的软件企业，对老对手SAP构成最大的威胁。

　　据了解，1972年成立的SAP正面临着有史以来最大的挑战。尽管全球依然有120多个国家的超过1.93万家用户运行着6万多套SAP软件，尽管世界500强企业80%以上正从SAP的管理方案中获益，尽管其市值依然高达600亿美元，但单一的管理软件业务规模使其在资本市场上拉响“被收购”的警报。因此，Thomas Hofmann认为，由于竞争对手Oracle大兵压境，SAP只能放弃传统策略，被迫采取并购战略。

　　并购源于强者之争

　　AMR研究组织称，去年，全球包括商业智能软件在内的数据分析软件市场销售收入达到近230亿美元，其中一半来自商务软件产品，这也是SAP业务的核心。企业智能软件增长10%，达到了63.5亿美元。SAP表示，要把Business Objects的技术与自己现有的应用软件实现整合，创造更多的销售机会。

　　另外，其他一些IT巨头也对这一市场很感兴趣。去年4月份，微软收购了ProClarity，并采用其技术开发了一种名为PerformancePoint Server的新产品。IBM公司的发言人称，IBM已与业内重要的商务智能企业达成合作，并将寻求收购对象。最近IBM还提高了其市场增长预期，预测到2010年软件业务收入达180亿美元。惠普也在向客户销售一种叫Neoview的数据分析软件，并考虑在这一市场展开收购活动。

　　“要采取更灵活的措施加速进入企业智能软件市场。”孔翰宁表示，SAP将以传统商务应用软件市场为中心，坚持既定战略不变。但SAP也表示愿意花钱进行更多的收购活动。据悉，SAP目前收购现金充足，有28亿美元的现金和短期投资。今年5月，其收购了专门生产计划财务和预测财务结果软件的厂商OutLookSoft。去年4月，SAP收购了Virsa Systems。

　　瑞士信贷分析师詹森?梅纳德近日透露，Oracle可能在未来的3-6个月内并购BEA。他表示，在未来3-6个月内BEA将成为被并购目标，潜在的并购者有两个，私募资本和Oracle。此外，IBM和惠普也有可能参与竞购。但他认为，最有可能的买家还是Oracle。BEA拥有Oracle所没有的专利，在中间件市场，BEA有很高的品牌知名度，而这恰恰是Oracle所需要的。

　　为争夺软件市场王者之位，目前，SAP的主要竞争对手Oracle、微软、IBM、惠普等都在企业软件市场进行收购活动。过去3年里，Oracle投资250亿美元收购了30多家公司，而IBM自去年以来也投资50亿美元收购了多家企业。

　　利益是永久的朋友

　　“世界上没有永久的敌人，只有永久的利益”。Oracle并购竞争对手海波龙是如此，SAP收购竞争对手Business Objects是如此，Oracle与势如水火的SAP的关系同样如此。

　　据悉，在Oracle进入应用软件市场之前，SAP是其在中国市场重要的合作伙伴，在SAP中国总部甚至还设有专门的Oracle员工办公室，当时二者的角色分工为,SAP是Oracle在中国的数据库推广合作伙伴。但自从Oracle进入应用软件市场以来，双方的关系变得十分微妙，到2004年，Oracle高价收购Peoplesoft，SAP与Oracle之间的竞争正式拉开序幕。

　　收购BO后，在行业内拥有绝对优势，并且一向倡导不评价任何竞争对手的SAP开始剑指Oracle，从SAP全球总部开始，无论是公司内部还是在对外的言论中，SAP均将Oracle视为公开的对手。

　　对此，国内一家BI领先企业负责人评价道，Oracle收购海波龙、SAP收购竞争对手Business Objects，都是商业智能软件领域的大事件。随着两大软件巨头的加入，商业智能软件市场的阵痛已经来临。未来，该市场发生的并购案还将增加，商业智能软件市场很有可能形成强强对峙的局面，因此国内企业要抓紧整合资源，巩固自己在国内市场的优势地位。